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5月14日，青島海牛隊(duì)球員鐘晉寶（左二）在比賽中帶球突破。新華社記者 李紫恒攝

核心閱讀

2023賽季中超聯(lián)賽已比完第七輪，據(jù)統(tǒng)計(jì)，前七輪比賽場(chǎng)均觀眾近兩萬(wàn)人。聯(lián)賽恢復(fù)主客場(chǎng)制之后，各家俱樂部推出新舉措，努力傳遞人文情懷、開發(fā)比賽日經(jīng)濟(jì)、探索良性發(fā)展，以更好體驗(yàn)回應(yīng)球迷期待，詮釋足球的魅力與激情。

5月15日傍晚，北京國(guó)安球迷張一川在下班后匆匆坐上地鐵，趕往北京工人體育場(chǎng)，1個(gè)多小時(shí)之后，他匯入人潮，成為北京國(guó)安隊(duì)與南通支云隊(duì)比賽現(xiàn)場(chǎng)3.2萬(wàn)多名觀眾中的一員。

2023賽季中超聯(lián)賽已比完第七輪，據(jù)統(tǒng)計(jì)，前七輪比賽場(chǎng)均觀眾近兩萬(wàn)人。聯(lián)賽恢復(fù)主客場(chǎng)制之后，回暖的不只球市，新意也不限于球場(chǎng)，各家俱樂部用積極的改變回應(yīng)著球迷的期待，詮釋足球的魅力與激情。

傳遞人文情懷——

邀請(qǐng)青少年觀賽、提升球迷歸屬感

5月14日晚，成都鳳凰山體育公園專業(yè)足球場(chǎng)涌入了3.9萬(wàn)名球迷，坐鎮(zhèn)主場(chǎng)的成都蓉城隊(duì)在兩球領(lǐng)先的局面下被長(zhǎng)春亞泰隊(duì)扳平。雖然結(jié)果稍顯遺憾，但主場(chǎng)球迷照例在賽后用手機(jī)燈光點(diǎn)亮看臺(tái)，以一首大合唱慶祝母親節(jié)?！翱匆粓?chǎng)球賽，送一場(chǎng)演唱會(huì)”，球迷之間的趣談，已成為賽后的傳統(tǒng)。

在球場(chǎng)南側(cè)，成都蓉城足球俱樂部特別留出一片看臺(tái)，用來(lái)邀請(qǐng)青少年和“城市英雄”觀賽。4月的首個(gè)主場(chǎng)，520名學(xué)生成為新賽季南看臺(tái)的首批球迷?！跋Ｍ屒嗌倌旮惺芊e極、向上、陽(yáng)光、健康的競(jìng)技氛圍，同時(shí)也為俱樂部的足球青訓(xùn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！背啥既爻亲闱蚓銟凡科放茽I(yíng)銷總監(jiān)司潮表示：“今年的每個(gè)主場(chǎng)，南看臺(tái)都將邀請(qǐng)不同行業(yè)的從業(yè)者現(xiàn)場(chǎng)觀賽，比如醫(yī)護(hù)人員、警務(wù)工作者、建筑工人……用這種方式，表達(dá)對(duì)這些‘城市英雄’的尊重，這也是俱樂部需要承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任?！?/p>

在全新的青島青春足球場(chǎng)，青島海牛隊(duì)用一場(chǎng)震撼的燈光秀宣布回歸國(guó)內(nèi)足球頂級(jí)聯(lián)賽。為了讓球迷擁有更好的觀賽體驗(yàn)，俱樂部與城市交通部門協(xié)調(diào)，延長(zhǎng)了地鐵的末班車時(shí)間，并安排了多輛球迷大巴，負(fù)責(zé)接送遠(yuǎn)程球迷。俱樂部總經(jīng)理張冬說(shuō)：“海牛俱樂部近幾年在球迷文化上做了很多工作，讓球迷對(duì)俱樂部更有歸屬感，讓球隊(duì)更好地融入城市和生活，希望球隊(duì)能夠更多地傳遞人文情懷、家鄉(xiāng)情結(jié)。”

在中超聯(lián)賽第三輪上海申花隊(duì)主場(chǎng)同長(zhǎng)春亞泰隊(duì)的比賽開場(chǎng)之前，67歲的彭衛(wèi)忠、46歲的徐峰和10歲的朱亦萱走向煥然一新的上海體育場(chǎng)場(chǎng)地中央，帶領(lǐng)雙方球員和全場(chǎng)近3萬(wàn)名球迷高唱國(guó)歌。3個(gè)人，出生于不同的年代，申花球迷是他們共同的身份?！拔液蜕昊?duì)是同一天的生日，兩歲半我就開始看球了?！敝煲噍嬲f(shuō)：“媽媽說(shuō)沒做完作業(yè)不能去看球，為了每場(chǎng)比賽都能來(lái)現(xiàn)場(chǎng)給大家加油，我會(huì)努力的?！弊喑獓?guó)歌儀式開始前，3名球迷通過球場(chǎng)大屏幕分享著自己的申花情結(jié)，不同年代的球迷都擁有屬于自己的記憶，這也引發(fā)了全場(chǎng)球迷的共鳴。

開發(fā)比賽日經(jīng)濟(jì)——

打造主場(chǎng)商圈、豐富商務(wù)拓展形式

一杯飲料配一份特色小吃，這已經(jīng)成為很多球迷在北京工人體育場(chǎng)的看球套餐，冰淇淋、三明治、爆米花、薯片等同樣廣受球迷青睞。每當(dāng)比賽中場(chǎng)休息時(shí)，大量球迷排隊(duì)購(gòu)買食品飲料，北京國(guó)安俱樂部將球場(chǎng)內(nèi)的餐飲點(diǎn)增加到30個(gè)。

對(duì)于職業(yè)足球俱樂部而言，比賽日收入與轉(zhuǎn)播費(fèi)、商業(yè)贊助是重要的資金來(lái)源，一般可以占到俱樂部收入的15%左右。相比之下，中超大多數(shù)俱樂部以前只重球票銷售，缺少其他商業(yè)手段的開發(fā)。

本賽季重啟主客場(chǎng)制之后，多家俱樂部紛紛打造以“主賽場(chǎng)”為中心的主場(chǎng)商圈。張冬表示：“我們現(xiàn)在把活動(dòng)集中在每個(gè)主場(chǎng)，把主場(chǎng)比賽打造成球迷的嘉年華和節(jié)日，球員與球迷間的一些互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)的一些小演出看似簡(jiǎn)單，卻十分接地氣。以今年為契機(jī)，未來(lái)青島海牛俱樂部的發(fā)展會(huì)越來(lái)越好?！?/p>

成都蓉城足球俱樂部在每個(gè)比賽日搭建臨時(shí)售賣場(chǎng)所，銷售球隊(duì)周邊產(chǎn)品，臨近比賽開始，購(gòu)買紀(jì)念品的球迷排起長(zhǎng)龍。司潮表示：“俱樂部今年在周邊衍生品方面做了全新的商務(wù)拓展，通過與第三方商業(yè)合作，進(jìn)行品牌授權(quán)，由后者設(shè)計(jì)、開發(fā)、制作相關(guān)產(chǎn)品。產(chǎn)品既注重外觀及使用功能，也充分考慮成都總體球市和球迷年齡結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)適合年輕人的潮流品牌，這也是全面開發(fā)中超比賽日經(jīng)濟(jì)的一種思路?！?/p>

探索良性發(fā)展——

促進(jìn)深度互動(dòng)、提升“自我造血”能力

不同于過去的高投入模式，當(dāng)下，各支中超俱樂部都在探索良性發(fā)展的軌道，尋求健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的方向。越來(lái)越多的俱樂部著力促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)與城市開發(fā)深度互動(dòng)，不斷提升“自我造血”的能力。

成都蓉城足球俱樂部在全力提升球隊(duì)成績(jī)的同時(shí)，提出了“1+N”的項(xiàng)目布局。“1”指的是占地650畝的新都興城國(guó)際足球體育公園，打造集專業(yè)足球訓(xùn)練、運(yùn)動(dòng)康復(fù)、體育賽事、體育場(chǎng)景消費(fèi)等于一體的主題運(yùn)動(dòng)綜合體。而“N”指的是成都興城鄰里足球公園系列，包括目前成都蓉城隊(duì)駐扎的綠軸成都興城足球公園?，F(xiàn)在，公園里的7號(hào)基地供一線隊(duì)使用，而與之毗鄰的6號(hào)場(chǎng)地則成為面向大眾的足球樂園，開業(yè)1年多以來(lái)，舉辦了各類賽事活動(dòng)，廣受市民喜愛及好評(píng)。

據(jù)悉，成都蓉城足球俱樂部正在籌劃推出線上售賣小程序。此外，即將落成的占地100畝的成都興城嬌子足球公園，將成為成都蓉城隊(duì)的第二主場(chǎng)，屆時(shí)也會(huì)將零售概念引入其中。據(jù)估算，俱樂部一年的足球周邊產(chǎn)品售賣收入達(dá)到百萬(wàn)量級(jí)。

5月14日，青島海牛隊(duì)在主場(chǎng)以2∶0戰(zhàn)勝梅州客家隊(duì)，取得了主場(chǎng)的第二場(chǎng)勝利，接下來(lái)，球隊(duì)希望通過自己的努力，改變尚未獲得商業(yè)贊助的現(xiàn)狀。張冬說(shuō)：“想改變這個(gè)局面，要靠各家俱樂部一起努力。只有足球的大環(huán)境越來(lái)越好，大家才會(huì)從中受益。”