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人工智能正以想不到的速度滲透農(nóng)村電商。

據(jù)商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，前三季度我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額增長(zhǎng)8.3%，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額增長(zhǎng)18.3%，“數(shù)商興農(nóng)”推動(dòng)優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售。

曾經(jīng)，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售方式受限于地域和渠道，難以觸及更廣闊的市場(chǎng)。如今，一批批返鄉(xiāng)青年正用從大城市帶回的眼界和能力，重新耕耘這片生養(yǎng)他們的土地。

姚慧鋒，人稱姚社長(zhǎng)。在江西宜春市宜豐縣小有名氣，因?yàn)樗粌H是村里面培養(yǎng)出的大學(xué)生，還是帶領(lǐng)大家賣出10元/斤有機(jī)大米的合作社負(fù)責(zé)人。

在鄉(xiāng)親眼中，“姚社長(zhǎng)很有辦法”。不過(guò)，他們不知道，有辦法的姚社長(zhǎng)好幾年都對(duì)電商運(yùn)營(yíng)沒(méi)辦法。

從2011年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，姚社長(zhǎng)組織的合作社線下生意風(fēng)風(fēng)火火。在2020年，合作社有機(jī)水稻種植畝數(shù)就從20畝增長(zhǎng)到了1000多畝，還接到了富硒大米的訂單，帶動(dòng)全縣十余個(gè)村莊、百余農(nóng)戶種植富硒水稻3000多畝。

與之相對(duì)的是線上的慘淡，他們說(shuō)幾乎線上什么渠道都試過(guò)，從微信朋友圈到淘寶、微店，再到抖音的短視頻和直播……前前后后姚社長(zhǎng)組建了5個(gè)團(tuán)隊(duì)，最開(kāi)始是村里的親戚鄰居身兼數(shù)職，“不過(guò)大家都是種地人，早起貪黑的，沒(méi)多少時(shí)間來(lái)搞?！?比如，曾經(jīng)的客服是一位阿姨，農(nóng)忙或者家里有事的時(shí)候，她一兩天都不去看客服消息，潛在客戶就這樣流失了。

大家沒(méi)法專心鋪在電商運(yùn)營(yíng)上，所以姚社長(zhǎng)只能靠自學(xué)和找人做視頻、圖文撐起店鋪。但商品圖制作的成本就要1200元/套，直播一個(gè)月也要花到2萬(wàn)元左右。這2萬(wàn)元意味著，合作社要賣200袋的10斤大米，但利潤(rùn)還不足以覆蓋直播成本。

開(kāi)店易，運(yùn)營(yíng)難，幾乎是所有返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到的困境。

在各大電商平臺(tái)的扶持下，線上開(kāi)店越來(lái)越便捷；但線上是個(gè)更加細(xì)分和復(fù)雜的大市場(chǎng)，尤其是近年來(lái)消費(fèi)者需求的愈發(fā)多樣化，獲客成本、流量成本也在逐年攀升。對(duì)于農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，他們知曉如何種出一款好米，但不知道如何推爆一款產(chǎn)品。

巨大的變化發(fā)生在今年。

年初，商務(wù)部等9部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于推動(dòng)農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》(以下簡(jiǎn)稱《意見(jiàn)》)，提出農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展5年新目標(biāo)和打造縣域直播電商基地、培育農(nóng)村電商帶頭人等14條具體政策舉措。

大模型重塑行業(yè)，以京東為代表的電商企業(yè)也在持續(xù)探索，推出了數(shù)字人直播、智能導(dǎo)購(gòu)、AI生成產(chǎn)品圖等大模型應(yīng)用。如果說(shuō)去年是各家在用大模型在消費(fèi)者層面試水，那么，今年一個(gè)明顯的變化趨勢(shì)是：AI大模型已經(jīng)從消費(fèi)者、商家側(cè)滲透到電商的產(chǎn)業(yè)鏈中。

姚社長(zhǎng)在朋友的介紹下，接觸到了京東官方推出的京東云言犀智能營(yíng)銷平臺(tái)。抱著試一試的心態(tài)，他用AI生成了詳情頁(yè)和頭圖，沒(méi)想到這樣的“傻瓜”操作，幾秒鐘就能做到他之前要花幾天和幾千塊的成本做的事情。加上數(shù)字人直播和24小時(shí)機(jī)器人客服，以前在村里很難找到人干的活，現(xiàn)在姚社長(zhǎng)安排給了AI營(yíng)銷搭子。

不過(guò)更讓姚社長(zhǎng)欣喜的是，最困擾他的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)有了新解。

隨著越來(lái)越多青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，農(nóng)特品牌呈現(xiàn)出百花齊放的景色。他們將家鄉(xiāng)特產(chǎn)打造成網(wǎng)紅，不僅為鄉(xiāng)親鄰里帶來(lái)增收，也打響了區(qū)域品牌。云南保山小粒咖啡、四川鹽邊芒果、陜西榆林湖羊……一個(gè)個(gè)寶藏農(nóng)特在線上“出圈”。

酒香也怕巷子深，市場(chǎng)就是一切。點(diǎn)擊、大V、掛車，乃至不同位置的體現(xiàn)，為了推廣家鄉(xiāng)產(chǎn)品，很多電商創(chuàng)業(yè)者會(huì)花費(fèi)大量的資金在市場(chǎng)推廣上，但因?yàn)橥斗诺木珳?zhǔn)度不高，轉(zhuǎn)化結(jié)果往往不盡如人意。

某產(chǎn)品操盤手表示，對(duì)于商家而言，投放時(shí)需要參考的用戶行為數(shù)據(jù)在精不在多。聽(tīng)聞京東要發(fā)AI電商產(chǎn)品，姚社長(zhǎng)立即決定來(lái)看看、找找辦法。據(jù)悉，本次發(fā)布的京東云言犀智能營(yíng)銷平臺(tái)匯集了千萬(wàn)自營(yíng)SKU和6億用戶消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，不僅可以在投放前，為“姚社長(zhǎng)們”提供消費(fèi)者行為偏好參考，給他們提供更加個(gè)性化的營(yíng)銷內(nèi)容；還可以在投放后，對(duì)曝光數(shù)據(jù)做復(fù)盤，提升轉(zhuǎn)化效率。

發(fā)布會(huì)后，姚社長(zhǎng)算了一筆賬，他說(shuō)“以前每個(gè)月的花費(fèi)現(xiàn)在可以支撐一年的運(yùn)營(yíng)了，之后辦分享會(huì)，我要把‘AI搭子‘分享給其它的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者”。

據(jù)京東云言犀相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，已經(jīng)有超80萬(wàn)商家使用言犀相關(guān)AIGC產(chǎn)品，目前言犀營(yíng)銷文案生成使用率高達(dá)99.5%，言犀商品圖生成使購(gòu)買轉(zhuǎn)化率提升53%，言犀視頻生成及混剪幫助品牌商家節(jié)省成本超90%。現(xiàn)在，京東云言犀的多款A(yù)I工具幾乎都開(kāi)放給中小商家使用，試運(yùn)營(yíng)期間免費(fèi)。

自2014年開(kāi)啟助農(nóng)之路以來(lái)，京東助力眾多農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶形成了“品質(zhì)越高-消費(fèi)者越滿意-農(nóng)戶收益越高-改善生產(chǎn)-提供更多高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品”的鄉(xiāng)村振興正循環(huán)，足跡遍布全國(guó)2000多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，推出了諸如四川鹽邊芒果、陜西榆林湖羊、廣西梧州六堡茶、崇仁麻雞等一大批地方特色農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)AI營(yíng)銷、智慧農(nóng)場(chǎng)等技術(shù)產(chǎn)品推動(dòng)地方農(nóng)特加速向規(guī)?；⑵焚|(zhì)化、品牌化發(fā)展。