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9月6日，采購(gòu)批發(fā)行業(yè)的“雙11”開始了。

這一天，源頭廠貨直銷平臺(tái)1688啟動(dòng)商人節(jié)，大促主題聚焦年輕的新買家和新供給。

今年的1688商人節(jié)瞄準(zhǔn)年輕人的消費(fèi)趨勢(shì)和新興買家的采購(gòu)需求，采用線上線下聯(lián)辦的方式，帶著年輕買家走進(jìn)源頭產(chǎn)地，邊逛邊采，首站是有著中華藥都之稱的華佗故里安徽亳州。

據(jù)1688產(chǎn)品總經(jīng)理張曉丹透露，今年新買家數(shù)量同比增長(zhǎng)持續(xù)數(shù)月創(chuàng)新高，大部分增量來(lái)自小批發(fā)和輕定制需求的年輕中小買家。這些買家的生活和生意都高度數(shù)字化，主要是一二線城市25至35歲創(chuàng)業(yè)者。

這些“Z世代”買家包括小紅書博主、帶貨主播、網(wǎng)紅達(dá)人、UP 主、電商賣家、實(shí)體店主、寶媽、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者和跨境買手等，被稱為先進(jìn)性小B買家。

張曉丹透露，1688正從1000條產(chǎn)業(yè)帶中，鎖定在品類供給上占全國(guó)市場(chǎng)份額至少60%-70%的源頭產(chǎn)地，對(duì)接給1億中小買家。

年輕人養(yǎng)生成消費(fèi)新賽道，藥都亳州入駐1688產(chǎn)地地圖

9月1日至9月3日，安徽省亳州市譙城區(qū)著名的地標(biāo)花戲樓廟會(huì)廣場(chǎng)變身為養(yǎng)生主題集市。

一個(gè)個(gè)時(shí)尚小攤，占滿了花戲樓廣場(chǎng)，形成了八大養(yǎng)生主題區(qū)域，分別是朋克養(yǎng)生局、早C晚A美顏局、微醺養(yǎng)生局、燃脂派對(duì)局、躺贏養(yǎng)生局、藥膳養(yǎng)生局、熬夜修仙局和古法養(yǎng)生局。

現(xiàn)場(chǎng)展示了華佗五禽戲以及年輕人喜愛的源頭廠貨，例如中藥咖啡、雞尾花茶、中式藥材妝、美容養(yǎng)顏茶、養(yǎng)生小糕點(diǎn)、養(yǎng)生藥酒、燃脂咖啡、助眠香薰和泡腳藥材等。此外，還有養(yǎng)生夜宵套餐，如花膠粥、熬夜回神水、養(yǎng)肝茶、和防禿防脫固發(fā)茶等。

近年來(lái)，“朋克養(yǎng)生”越來(lái)越流行，消費(fèi)者對(duì)藥食同源的接受度很高。

用戶調(diào)研顯示，73%的年輕人關(guān)注中藥材，添加了中藥材的休閑食品和水飲更受消費(fèi)者喜歡。1688食品行業(yè)的數(shù)據(jù)顯示，如果產(chǎn)品中添加了中藥材，買家的采購(gòu)決策會(huì)增加70%。藥食同源和花茶成為熱銷品類。

95后為代表的Z世代是養(yǎng)生領(lǐng)域的消費(fèi)主力。他們追求質(zhì)價(jià)比，在健康和享樂之間徘徊和撕扯，既要成分健康，又要口味刺激，既要包裝簡(jiǎn)單實(shí)用，又要顏值和設(shè)計(jì)感。

為了滿足這些個(gè)性化、定制化優(yōu)質(zhì)養(yǎng)生供給的采購(gòu)需求，1688標(biāo)品市場(chǎng)舉辦了一系列超級(jí)產(chǎn)地日活動(dòng)，其中食品行業(yè)亳州產(chǎn)業(yè)帶是第一站。該活動(dòng)由1688與亳州市商務(wù)局、譙城區(qū)人民政府共同主辦，譙城區(qū)商務(wù)局協(xié)辦。

亳州位于安徽省西北部，是一個(gè)地級(jí)市，古稱譙城和兗州，是華佗和曹操的故鄉(xiāng)。亳州譙城區(qū)是中國(guó)最大的養(yǎng)生花茶源頭產(chǎn)業(yè)帶所在地。1800多年前，神醫(yī)華佗在亳州開辟第一塊藥圃。如今，亳州已成為全球中藥材的源頭產(chǎn)地，被譽(yù)為中華藥都。一到亳州，就能聞到濃郁的中藥味。這里有很多長(zhǎng)壽老人，一些藥材工廠被當(dāng)?shù)厝朔Q為長(zhǎng)壽工廠。

目前亳州有超過(guò)4000家中藥材工廠，其中1000多家入駐了1688食品行業(yè)，占比超過(guò)22%，是各電商平臺(tái)中亳州工廠滲透率最高的平臺(tái)。這些工廠中不乏東方甄選、山姆超市、北京同仁堂和知名連鎖藥房品牌的代工廠，它們支持一件代發(fā)、輕定制和48小時(shí)發(fā)貨等服務(wù)。源頭廠貨的價(jià)格力十足，例如30小袋一份的泡腳包只需兩塊多。

此外，1688與亳州市商務(wù)局簽署了一系列合作協(xié)議，雙方將在1688上線亳州市產(chǎn)業(yè)帶地圖，開設(shè)1688食品行業(yè)亳州中藥材市場(chǎng)數(shù)字館，并在1688嚴(yán)選頻道設(shè)立“嚴(yán)選·亳州”品質(zhì)商城專區(qū)。1688找工廠頻道還將針對(duì)先進(jìn)性的制造工廠，推出金牌制造榜亳州站。

除了線下的養(yǎng)生8大局，1688還在線上設(shè)置了亳州養(yǎng)生經(jīng)濟(jì)、嚴(yán)選、青年創(chuàng)業(yè)派等特色會(huì)場(chǎng)，方便年輕生意人“化學(xué)反應(yīng)”。

1688市場(chǎng)部總經(jīng)理劉蓓透露，1688將持續(xù)走進(jìn)年輕人喜愛的新興商業(yè)場(chǎng)景，在全國(guó)多地舉辦類似的集市活動(dòng)，其中包括9月15日在深圳羅湖舉辦的“粵港青創(chuàng)，羅市生金”市集，以及9月23日在重慶大學(xué)城舉辦的“大學(xué)生財(cái)藝創(chuàng)業(yè)”市集。

Z世代遇到藥二代，年輕生意人挖寶“華佗工廠”

這次養(yǎng)生8大局的攤主大多是當(dāng)?shù)厮幨彻S的接班人，他們被稱為“廠二代”。

逛攤的除了本地人，還有1688組織的超級(jí)買家天團(tuán)，主要是小紅書博主、抖音和快手主播、網(wǎng)紅、達(dá)人、UP 主，以及一些電商賣家和跨境買手。

“我是做枸杞生意的，先去了寧夏，當(dāng)?shù)厝苏f(shuō)我來(lái)晚了，他們七成的枸杞都被亳州的工廠買走了。于是我決定直接來(lái)亳州看看?！币晃粊?lái)自廣東的買家在集市上邊逛邊播，向自己的抖音粉絲介紹養(yǎng)生8大局。

這位買家一口氣走訪了1688平臺(tái)上的5家藥食源頭工廠。在其中一家工廠，她對(duì)著直播鏡頭說(shuō)道：“寶子們，今天我變成曹操了，來(lái)給你們挖寶華佗工廠。看！這些都是我的貨?！?/p>

許多買家都有意打造自己的個(gè)人品牌。他們?cè)谛〖t書、抖音、快手等平臺(tái)上擁有大量的粉絲和電商店鋪。這次來(lái)亳州采購(gòu)，他們最感興趣的是藥食同源及滋補(bǔ)品。一家玉米須茶工廠的老板透露，有一位專注于懶人健康食品的帶貨主播每天都要采購(gòu)五六萬(wàn)盒產(chǎn)品。

“華佗供給”在加速數(shù)字化的同時(shí)，也緊跟年輕人的口味，開發(fā)了面向女性和送禮市場(chǎng)的中高端產(chǎn)品。許多工廠都支持按照功能來(lái)定制，只收取加工費(fèi)，品牌留給買家。不少工廠還拿出了爆款和新品，以五折的價(jià)格給到這些買家。例如，一家工廠在線上售賣檸檬茶的價(jià)格是10塊4，這次破例只需5塊2。

還有一些買家是從事跨境電商的，他們來(lái)到亳州參觀了一家1688食品行業(yè)的超級(jí)工廠。這家工廠主要生產(chǎn)中藥飲品，產(chǎn)量在亳州排在前十名，最近獲得了出口資質(zhì)。工廠老板是一位1989年出生的“藥二代”。與他的父輩不同，他想做出口生意，“讓華佗出海”，而且敢于做技術(shù)設(shè)備的投入。他指著一臺(tái)機(jī)器說(shuō)：“現(xiàn)在價(jià)格便宜了，但每臺(tái)機(jī)器還是要三百多萬(wàn)元?！?/p>

這位藥二代將1688平臺(tái)視為出海的主要陣地，主要瞄準(zhǔn)東南亞市場(chǎng)。他表示，最近有個(gè)馬來(lái)西亞的客戶通過(guò)他的產(chǎn)品賺了錢，給他寄了禮物。他透露，在養(yǎng)生和藥食領(lǐng)域，跨境電商市場(chǎng)一點(diǎn)都不卷，幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)，買家采購(gòu)后可以隨便定價(jià)，一般在1688平臺(tái)上售價(jià)三四塊錢的產(chǎn)品，在馬來(lái)西亞能賣到三四十元。

今年前五個(gè)月，1688跨境買家數(shù)量同比增長(zhǎng)47%，跨境買家里來(lái)自越南的最多。